Blank page

01 — как мы смотрим на маркетплейсы

Маркетплейс не делает продажи сам. Он просто площадка.

Большинство брендов теряют деньги не потому, что «плохо продают». Деньги уходят на хаос: рассыпанный контент, ручную логистику, ставки на ощущениях и непрозрачную экономику. Мы наводим порядок и потом масштабируем.

Что мы видим в 9 из 10 проектов

01

Оборот растёт, прибыли нет

Реклама дорожает, комиссии меняются, поставки задерживаются. Никто в команде не считает прибыль по каждому товару в реальном времени.

02

Контент — узкое место

На каждую новую карточку уходят недели согласований. При большом ассортименте это убивает скорость вывода и сжигает категории.

03

Один менеджер на всё

Сотрудник тянет 50 карточек и три рекламных кабинета. На 200+ артикулах модель ломается: ошибки, упущенный спрос, выгорание.

04

Нет общей картины

Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — данные в разных кабинетах. Решения принимаются на ощущениях, а не на цифрах.

02 — что мы делаем

Шесть направлений, одна команда.

Заходим как внешний отдел e-commerce: стратегия, реклама, контент, аналитика, интеграции. Можно подключить отдельный блок или закрыть весь канал под ключ.

Запуск на маркетплейсе

Полный вывод бренда на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет за 60–90 дней. Бизнес-модель, ассортимент, экономика по каждому товару, контент, реклама, поставки.

стратегия экономика вывод на рынок

Ведение под ключ

Ежедневное управление каналом: остатки, акции, цены, работа с категорией. Руководитель направления + менеджер + аналитик + контент-отдел.

операционка ценообразование остатки

Реклама и продвижение

Внутренняя реклама Wildberries и Ozon, внешний трафик, работа с блогерами. Семантика, ставки, A/B-тесты обложек, медийные интеграции.

реклама на МП внешний трафик блогеры

Контент-производство

Фотосессии, видео, инфографика, описания. Полный конвейер контента для больших ассортиментов — без потери качества и сроков.

фото и видео инфографика описания

Аналитика и отчётность

Прибыль по каждой карточке в реальном времени, прогноз поставок, отчёты для собственника. Понятные цифры вместо выгрузок из кабинетов.

прибыль по SKU прогнозы отчёты

Обучение и передача

Если хотите вырастить свою команду — настроим процессы, обучим людей и передадим систему. Иногда лучший результат — дать удочку, а не ловить за вас.

обучение регламенты передача

03 — как мы работаем

Пять шагов от первой встречи до устойчивого роста.

Не «делаем красиво». Сначала находим, где течёт прибыль, потом строим систему, в которой решения принимаются по цифрам. Каждый шаг — конкретный результат, не презентация.

01

Знакомство и аудит

Смотрим текущие продажи, экономику по товарам, рекламу, контент, логистику. Показываем, где конкретно теряете деньги.

7–14 дней

02

Стратегия и план

Ассортимент, цены, реклама, контент, поставки. KPI и план роста на 6–12 месяцев. Согласовываем с собственником.

14 дней

03

Настройка процессов

Подключаем платформу, заводим аналитику, готовим контент, выстраиваем регламенты. Команда полностью принимает проект.

14–30 дней

04

Запуск

Старт рекламы, новые карточки, акции, поставки по плану. Ежедневный контроль метрик, еженедельные отчёты собственнику.

30+ дней

05

Рост и масштаб

Расширение ассортимента, новые маркетплейсы, выход на соседние страны СНГ, оптимизация маржи и автоматизация.

постоянно

04 — кейсы

Реальные цифры, реальные сроки.

Не «успехи в среднем по рынку». Каждый кейс — конкретный бизнес, конкретный период, конкретный результат. То, что мы делали для них, можем повторить для вас.

★ главный кейс массовый рынок антикризис Wildberries

Клейкие ленты · высокая конкуренция

Бизнес работал в ноль. Через 2 месяца — топ категории.

Клиент работал с оборотом 608 тыс. ₽ и чистой прибылью 20 тыс. ₽ — фактически без прибыли. Карточки были «серые», без эмоций, реклама шла на низкочастотные запросы. Полностью переработали контент-воронку под потребности покупателя, переписали SEO под кластеры спроса, перестроили рекламу с ежедневной оптимизацией. За 2 месяца оборот вырос в 7 раз, чистая прибыль — в 15 раз, бренд вышел в топ по основным запросам.

×7

рост оборота

×15

рост чистой прибыли

4,4млн ₽

оборот в месяц

ТОП-3

в категории

своё производство Wildberries

Ювелирные украшения

Из 200 тыс. в 4,3 млн ₽ — за счёт правильного ассортимента.

Производитель ювелирки с оборотом 200 тыс. ₽ в месяц. Сделали ABC-анализ, нашли точку роста — категория «Кольца». Расширили ассортимент в этом направлении, переработали контент и SEO, наладили поставки на нужные склады. Через 2 года — стабильный топ категории.

×21

рост оборота

4,3млн ₽

в месяц

2года

в топе

рост комиссии Wildberries

Автомобильные товары

Wildberries поднял комиссию на 5%. Прибыль выросла в 4 раза.

Ниша с изначально низкой маржой, и тут площадка повышает комиссию на 5%. Это могло убить бизнес. Очистили портфель от неликвидов, перевели товары со склада продавца на склад площадки, провели A/B-тесты обложек, аккуратно подняли цены. Бренд не просто удержал бизнес — кратно вырос.

×4

чистая прибыль

×2

маржинальность

5,95млн ₽

оборот в месяц

запуск с нуля Wildberries

Косметика для волос

Запуск незнакомого продукта: с нуля до 8 млн ₽.

Производитель профессиональной косметики, продукт-новинка. Покупатель о таком продукте просто не знал — стандартная реклама не работала. Подключили личный бренд собственника через Telegram, собрали отзывы, выстроили синергию «внешний трафик + маркетплейс». Цену и маржу поднимали постепенно.

8,1млн ₽

оборот

20→5%

расходы на рекламу

ТОП

категории

быстрый результат Wildberries

Детские фотоальбомы

За 2 недели — окупаемость рекламы в 17 раз.

Карточка работала нестабильно: низкий CTR, бюджет уходил на нецелевые запросы. Провели A/B-тест главной обложки, переставили слайды в логическом порядке, почистили семантику. За 2 недели чистая прибыль по карточке выросла на 557 тыс. ₽.

×17

окупаемость рекламы

+310%

кликабельность

+557тыс. ₽

прибыль за 14 дней

обучение команды Wildberries

Молокоотсосы

Передали систему, прибыль выросла на 47% за месяц.

Реклама шла хаотично, собственник не понимал, как контролировать ставки. Внедрили кластерный подход к запросам, убрали «пустышки», перестроили рекламу под новые условия Wildberries. Главное — передали клиенту прозрачную систему. Через месяц бренд ушёл на самостоятельное ведение с готовой моделью.

+47%

чистая прибыль за месяц

780тыс. ₽

прибыль в месяц

✓

команда работает сама

05 — наша платформа

Меркатус — рабочая платформа для продавца на маркетплейсе.

Не очередной дашборд. Это рабочее место менеджера и собственника: прибыль по каждому товару в реальном времени, прогноз поставок, ежедневный трекинг показателей. Платформу можно использовать вместе с нашей командой или подключиться отдельно.

Рука на пульсе

Ежедневный мониторинг ключевых метрик с авто-алертами при отклонениях.

Прибыль по товарам

P&L по каждой карточке с учётом всех комиссий, логистики и рекламы.

Прогноз поставок

Оборачиваемость по складам с горизонтом 90 дней. Когда и сколько везти.

Кабинет продавца

Инструменты оптимизации, доступные команде клиента на всех тарифах.

Изучить платформу

меркатус · сводка по бренду

live

оборот · месяц

₽ 14,6 млн

↑ 23,4% к прошлому

чистая маржа

17,8%

↑ 4,1 п.п.

расходы на рекламу

6,4%

↓ 2,1 п.п.

активных товаров

847

+34

оборот · последние 12 недель

06 — с кем работаем

С кем мы уже выросли на маркетплейсах.

За 3 года прошли больше 600 проектов в разных категориях. Знаем специфику до уровня товарных групп, поставщиков и сезонности.

Производители и FMCG

Бренды со своим производством — продукты питания, бытовая химия, упаковка, расходники.

Одежда и обувь

Сезонность, размерные сетки, лукбук-контент, работа с возвратами и категориями fashion.

Красота и здоровье

Косметика, БАДы, гигиена, средства по уходу. Регуляторика, лицензирование, обучающий контент.

Электроника и дом

Электроника, аксессуары, товары для дома. Сложные карточки, инструкции, сравнения, гарантии.

Автотовары и инструмент

Автозапчасти, инструмент, расходники. Категории с низкой маржой и высокой комиссией.

Дистрибьюторы

Импортёры и дистрибьюторы с большим ассортиментом. Работа с несколькими брендами и кабинетами.

07 — команда проекта

Не фрилансеры. Команда под каждый проект.

На каждый проект собираем команду из 4 ролей. Все встречи фиксируются, отчётность — еженедельная. Собственник всегда знает, что происходит и какие цифры.

01

Руководитель направления

Отвечает за стратегию, цифры и итоги. Главный контакт собственника. Принимает решения, согласует план, держит фокус команды.

02

Ведущий менеджер

Ежедневное ведение канала: остатки, акции, цены, реклама, карточки. Один менеджер — один проект, без распыления.

03

Аналитик

Считает прибыль по каждому товару, прогнозирует поставки, готовит отчёты. Отвечает за то, чтобы все решения принимались по цифрам.

04

Контент-отдел

Фотографы, дизайнеры, копирайтеры. Делают карточки, инфографику, видео и описания на промышленных объёмах — без потери качества.

На крупных проектах под задачу подключаем дополнительных специалистов из штата — например, отдельных копирайтеров под большой ассортимент или дополнительных аналитиков под сложные интеграции. Состав команды зависит от размера канала.

60⁺

специалистов в штате

4–7

человек на крупном проекте

Помогаем брендам расти на маркетплейсах.